半年前，她对门窗行业的认知还处于懵懂的状态，半年后的今天，她的名字连同她的门店赫然出现在1000多家欧迪克门窗加盟店排名前30的榜单上。

由于在315全国联动活动期间业绩优异，她还被总部推荐面向全国经销商分享经验。

她说：“是欧迪克门窗强大的后端给了我十足的信心，让我有信心、有干劲地将门店生意做大做强。”

她，就是欧迪克门窗上海店的经销商王总。

01 文化底蕴深厚，更深得信赖

开拓创新，聪敏智慧，是王总创业之路的标签。

作为拥有2家欧迪克门窗上海店的经销商，王总一直是家人和同事眼中的“事业达人”，她对待工作积极拼搏，在加入欧迪克门窗之前，工作范围覆盖快消、快递、服装和教育等行业。

王总

在教育行业利好的那几年里，凭借着自己过人的业务能力和管理能力，王总经营的艺术培训机构在当地颇有名气，并获得了不少客户家庭的好评。但近两年，随着“双减政策”的落地，教育行业迎来寒冬，面临洗牌，这也直接影响了艺术培训机构的发展。

为谋求新的出路，王总观察各个行业，最终因为爱人接触过门窗行业的原因，从而进军门窗行业。清晰的方向让她坚定目标，通过对20家门窗企业的线下考察，以及网络搜索，最终，经过多方对比，王总选择了19年老牌门窗企业——欧迪克门窗。

在谈及加入欧迪克门窗的原因时，王总坚定地回答：“我希望能找一个有强大背景与文化沉淀的品牌，欧迪克创立已有19年时间，文化沉淀深厚，有自己的研发团队，产品不断推陈出新，蓄血造血功能强，而且对比市场很多品牌，欧迪克门窗时刻处于开放包容的状态，线上线下渠道完善。最重要的是，欧迪克门窗对新商的扶持力度是十分大的，商学院的培训会让我们更加了解产品、行业以及用户的需求，这些都很符合我选择品牌加盟的理念。”

02 营销的难点在于：抢占用户心智

起初经营欧迪克门窗上海店，由于团队对品牌的定位了解不足，门店经营情况不是很理想，于是王总向总部申请商学院帮扶。10天的培训，不仅帮助门店营销团队快速地了解和进入门窗行业，还助力团队快速锁定客户需求，精准塑造客户价值，大大提升团队的作战能力，快速提升谈单率和签单值。

团队交流讨论，右二为王总

实操演练，左一为王总，左二为欧迪克门窗商学院高级讲师程老师

培训结束后，在与客户接触的日子里，王总意识到，产品知识和产品质量不是营销成功的关键因素，营销的首要难点在于理念，大多数消费人群对门窗的认知并不深入，还停留在门窗只要遮风挡雨就够这种理念上，缺乏对系统门窗的性能认知以及对生活品质的追求，想要做好营销，最关键的是挖掘客户需求的同时，通过教育消费者，培养产品消费理念，锁定用户心智，让用户清晰认识到品牌背后的价值。

03 锁定用户心智，精准引爆客流

锁定用户心智，第一步首先要锁定目标人群，结合产品定位和身边的人脉资源，王总将目标放在高端客户群体身上。

对于渠道的拓展，在总部的引领下，王总组织团队搭建线上与线下结合的营销渠道，通过线上线下获取和筛选出精准客户名单，传播品牌理念和客户口碑，既可以培养潜在客户，也可以无形中培养客户的消费理念，建立欧迪克门窗品牌理念与客户心智的链接。

兰纳斯系列内平齐断桥系统窗纱一体窗效果图

威尼斯系列断桥系统平开窗效果图

从过去锁定精准客户人群，到现在抢占用户心智，王总走的每一步都经过缜密的思考，也在后来的实践中通过了市场的验证，短短半年时间，团队在王总的带领下签下了不少高净值大单，并且在315全国联动活动期间业绩优异——上海店在全国1000多家欧迪克门窗加盟店里排名前30名。

04打造精英团队，放眼未来

谈及到对未来的愿景时，王总一如初始般坚定，她说：“欧迪克门窗品牌让我非常有信心，领导层及时耐心解答问题，还有强大的后端，这些让我们团队有信心将门店生意做大做强。”

上海一店

上海二店

在未来的计划里，王总将会打造一支精英团队，迅速开拓本地市场。因此，除了要针对客户做高效的营销，王总也要提高对营销团队的要求，从筛选营销人员入手，提升学历水平至大专，提高营销团队的配置，并且坚持“以客户为中心”的销售理念，用最专业的知识对待客户，用最用心的态度服务客户，打造精英团队。

开拓创新、不畏不惧的故事每天都在欧迪克门窗中发生，勇者无畏，挑战自我才能绽放精彩！

2022年，欧迪克门窗实现数字媒体全面升级，引入数字信息系统，打通总部—终端全域，布局全媒体矩阵，数据互通互联，赋予终端巨大流量！未来，欧迪克门窗会引领更多经营者，将欧迪克品牌越做越强！